住み替えや売却はいくつもステップがあり、複雑に感じてしまいがちです。
しかし、お客様に納得して住み替え・売却活動をしていただくために、
成功の確率を上げるためのポイントがいくつかございます。
ぜひ事前にチェックして、満足のいく住み替え・売却にしていただければと思います。
住み替えを成功させるために大事なことは、「売却」と「購入」の段取りをしっかり組むことになります。多くの方は２つの活動を同時に進めていくことになるため、どのようなスケジュールで進めていくかが重要です。
段取りの流れとして2つの方法がございます。売却をしてから新しい住まいを購入する「売却先行型」と、購入をしてから売却をする「購入先行型」の2つです。
経験豊富なアドバイザーがお客様にとって無理のないスケジュールのご案内をいたしますので、ぜひお任せください。
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売却先行は先に家を売る活動を始めるため、資金計画がたてやすいと言われています。住み替えに必要な費用を売却によって先に用意ができるため、新居の購入資金にあてることができます。 | 購入先行は、売却先行と比べて住み替えのための新居探しに時間をかけることができます。今の家に住みながら家探しをすることができるため、仮住まいの心配がありません。 |
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新居がすぐに見つからない可能性もあり、その際には仮住まいを探す必要があります。そうすると、その分の家賃がかかってしまうという注意点があります。 | 一時的に家を2つ持つことになるため、二重ローンを抱える可能性がございます。金銭的な焦りから、売却価格を下げて早く売るという方も少なくありません。 |
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・新居の購入資金がない ・妥協のない価格で家を売りたい ・実家など仮住まいができる場所がある |
・資金に余裕がある ・住宅ローンの返済額が少ない、または無い ・今すぐ欲しい物件がある |
マンションや戸建て・土地を売却したいと思った時、誰しもが「少しでも高く売りたい」と考えるかと思います。そんな売却を成功させるために大事なことが、“売出価格をいくらにするのか”をしっかり見極めることです。
当社でもしっかり査定を行い査定金額と相場価格から売出価格のご提案をさせていただきますが、売出価格の決定をするのはお客様になります。
「少しでも高く売る」ためにお客様側でできる、査定額・売出価格を上げるポイントをご紹介いたします。
物件のポイントを明確に
物件の良いところはもちろん、マイナスポイントもアドバイザーにお伝え下さい。買い主様によって重視するところは異なりますので、魅力を最大限アピールできるよう情報を共有しましょう。
内見の際は綺麗に掃除を
売却活動を始めると内覧を希望される方がでてきます。成約のため、可能な限り受け付けていただければと思います。その際は、印象アップのため玄関・水回りの掃除をぜひお願いしております。
場合によっては修理も検討
中古物件を購入後リノベーション希望の買い主様もいるため一概ではありませんが、汚れや破損が著しい場合は事前修理も成約率アップに繋がります。どの程度修理するかアドバイザーにご相談ください。
生活環境などの魅力を整理
普段生活されている売り主様だからこそ知っている家の周辺環境があると思います。商業施設や公園・学校など改めて住居の周りについても情報を整理しておくことをおすすめしております。
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